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          2.是提升高校辦學實力的現實需要

          隨著時代的發展,高校之間的競爭也越來越激烈,社會越來越看重高校教育質量,人才培養質量,還要考察高校教育有沒有自己的特色,綜合這種種情況來看,社會對高校培養實踐性人才的要求越來越高,這是高校實現人才培養目標的重要路徑,高校銷售管理課程的實踐教學是由高校的辦學性質決定的。高校要培養復合型人才,必須使學生具備理論素養和實踐技能,要想培養出實用型、復合型人才,高校的銷售管理課程必須形成自己的特色,凸顯實踐教學的比重,培養學生的實踐能力,這樣才能提升學校的辦學實力,吸引更多的生源。

          3.是提升學生學習效果的內在需要

          馬克思早就指出,人們學習某項事物,往往是從感性認識上升到理性認識,要通過現象認識本質。當今大學生有著強烈的探索欲和求知欲,他們不滿足被動接受課堂知識教學,更希望能主動去探索相關知識,雖然理論教學非常重要,但是實踐是檢驗真理的唯一標準,教師要鼓勵學生將所學到的理論知識解決現實問題,這可以滿足學生自主探索知識的心理訴求,教師要在實踐教學中挖掘學生的長處、優點,使學生在良好氛圍中探索知識,提升技能,這是符合學生學習規律的。

          三、銷售管理課程實踐教學模式的問題

          雖然銷售管理實踐教學有著至關重要的作用,但現實中仍舊存在一系列因素影響實踐教學質量,具體體現在以下幾個方面:

          1.實踐教學課時不足

          雖然實踐教學的重要性已經人所共知,但是在傳統教學模式下,教師依舊將大量時間和精力放在理論教學中,將銷售管理的理論知識灌輸給學生,希望提升學生的理論功底,雖然學生掌握的理論知識非常多,但由于缺少實踐機會,學生也難以實現全面發展,只會紙上談兵,這樣的人才難以適應社會發展的需求。


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