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RTO（Recovery Time Objective）指標：指災難發生后，從系統宕機導致業務停頓之刻開始，到系統恢復至可以支持各單位運作，業務恢復運營之間的時間段。RPO（Recovery Point Objective）指標：指對系統和應用數據而言，要實現能夠恢復至可以支持各單位運作，系統及生產數據應恢復到何種更新程度，即企業可以容忍的數據丟失量。
3 災難備份業務市場營銷概況
3.1 災難備份業務市場營銷的特點 災難備份服務市場目前主要指基于通信運營商IDC的增值服務，在IDC的調研中，有近三分之一的企業表示希望得到高品質、高服務的增值服務。IDC最為關注兩項增值服務：數據增值與安全增值。而災難備份業務可依托IDC的現有網絡優勢，提供高速、便捷、安全、高校的數據安全增值服務。
3.2 災難備份業務市場營銷的現狀 目前國內通信運營商正在試探運營，如杭州電信采用H3C提供的共享式災難備份解決方案，實現了杭州市政府各委辦的共享災難備份平臺的建設和接入，達到了政府統一災難備份的目標，此為中國政府部門第一個共享式災難備份項目。由于通信運營商已經開始意識到這塊市場的重要性，因此已經開始在各省市建設大型數據中心用以提供災難備份業務，目前上海、北京、廣州和深圳等城市已經建設起了全國性的大型災難備份中心。
4 通信運營商運營市場客戶分類及運營優劣勢分析
4.1 市場客戶細分 災難備份業務適用于政府、金融、證券類等對數據安全性要求很高的客戶，尤其適于政府，中小銀行。災難備份業務市場的主要客戶群為政府與企業客戶，就目前來看，政府行業市場為優質市場，需求非常明確，資金到位，可考慮與各地市信息辦合作，共同拓展此項業務。在先期試點階段，可采取價格策略，吸引一部分政府客戶加入。最終以點帶面，形成規模效應以及品牌效應。
