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四)采用合適的價格策略
當前同一類產(chǎn)品在市場會有很多不同的廠家，在產(chǎn)品性能相類似的情況下，往往誰的價格更合理，就會取得更好的銷售成績。尤其是當前市場上雷同現(xiàn)象越來越嚴重,企業(yè)想要在產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設計等方面搶占市場競爭優(yōu)勢的難度較大,這時產(chǎn)品價格就是競爭的有力工具,而且也是吸引廣大消費者最直觀的要素。目前,企業(yè)可以采用差別定價策略、產(chǎn)品線定價策略,也可以根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期,制定不同階段的產(chǎn)品價格。
三、企業(yè)銷售管理的發(fā)展趨勢
(一)緊緊掌握市場發(fā)展
對于銷售人員而言,不僅應密切關注企業(yè)銷售額,同時更重要的是需要關注產(chǎn)品的生命周期以及銷售動力,評估企業(yè)產(chǎn)品以及銷售策略是否和市場發(fā)展趨勢保持同步。對于任何一個企業(yè)而言,最忌諱的是一味的追求短期利益,從而忽視品牌擴張價值以及長期發(fā)展源泉,因此企業(yè)銷售管理應時刻掌握產(chǎn)品銷售背后的市場發(fā)展及其變化。企業(yè)管理者應根據(jù)自身的環(huán)境以及發(fā)展現(xiàn)狀,在市場調(diào)查、檢查、調(diào)整的基礎上,找準銷售管理的有力切入點,制定科學、合理的銷售管理規(guī)劃。
(二)擺正銷售人員的心態(tài),提高對市場的掌控能力
在企業(yè)銷售活動過程中,不僅僅應該做好市場營銷工作,同時應管好銷售人員的心態(tài),充分調(diào)動銷售人員的內(nèi)在潛能,激發(fā)他們的工作熱情,以最好的姿態(tài)投入到銷售活動中,確保各項銷售活動的順利展開。銷售管理者應時刻掌握銷售人員是否根據(jù)企業(yè)相關規(guī)定運作程序開展工作,各種銷售報表的準確性等等,及時了解、掌握關于企業(yè)銷售的相關情況。
