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制定高效銷售管理機(jī)制
在銷售管理過程中，需要構(gòu)建科學(xué)合理的銷售管理機(jī)制，這是保障規(guī)范銷售管理的關(guān)鍵。在物流企業(yè)中，需要建立銷售管理系統(tǒng)，根據(jù)銷售情況，對銷售過程和業(yè)績進(jìn)行全面的培訓(xùn)，需要保障時刻關(guān)注物流產(chǎn)品銷售數(shù)量和收入等情況。與此同時，物流企業(yè)需要重視市場調(diào)查的重要性，對市場中有關(guān)物流業(yè)務(wù)的信息進(jìn)行全面收集，包括產(chǎn)品情況、服務(wù)情況、企業(yè)在市場中的情況、其他競爭企業(yè)情況等等。銷售管理人員需要根據(jù)市場趨勢制定銷售管理計劃，對銷售管理分工進(jìn)行明確。另外，物流企業(yè)還需要以實際出發(fā)，構(gòu)建完善的客戶服務(wù)體系，在銷售管理系統(tǒng)中融入客戶服務(wù)體系，進(jìn)行有針對性的銷售。企業(yè)銷售管理還包括對客戶的管理，以天津傳化物流基地有限公司為例，需要根據(jù)實際銷售情況，對于各種客戶銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行全方位的分析，從系統(tǒng)中輸出各種銷售報告，為各種銷售動作提供依據(jù)，保證銷售業(yè)務(wù)的合理有序發(fā)展。同時要建立客戶檔案，包括客戶資料、客戶訂單、客戶評價等，對客戶的信息進(jìn)行收集，掌握客戶需求的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行有針對性的服務(wù)，才能建立和客戶之間的長久聯(lián)系，保障客戶群體的穩(wěn)定性。
