金華電銷不封卡，辦理金華電銷不封的卡，金華電銷不封卡怎么辦理
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二、巧妙問出客戶的特定供應商
對于銷售人員來說，找出客戶本人或者其公司的供應商是怎樣被選擇為購買對象的，是非常重要的。在確認自己的客戶方面，除了作為一個考慮的因素之外，還有助于銷售人員影響客戶做出購買決定的信息。購買者常常是從他們認為具有特色產品或服務的供應商那里購買產品或服務的，像公司的聲譽和客戶以前是否與你們的公司有過業務往來之類的經驗，對銷售人員達成交易會產生重大影響。銷售人員可以這樣“打探”客戶的特定供應商：
(1)“郭小姐，貴公司考慮選擇的供應商應該具備的最佳資質是什么？”
(2)“郭小姐，貴公司在采購供應商的產品前，有需要供應商必須滿足的標準嗎？”
(3)“郭小姐，貴公司對自己購買產品或服務的供應商及其產品或服務很了解嗎？”
(4)“郭小姐，您對我們公司與我們的產品或服務有何感覺？”
(5)“郭小姐，貴公司其他人了解我們公司和我們的產品嗎？若了解的話，看法如何？”
(6)“郭小姐，貴公司曾同我公司有業務往來嗎？若有，是一些什么樣的業務往來呢？”
(7)“郭小姐，您能給我介紹一下貴公司在做出購買決定時通常需要考慮的三四個重要因素嗎？”
(8)“郭小姐，與其他制造同類產品的供應商相比，您認為我們公司可排在什么位置？”
(9)“郭小姐，您能否給我們描述一下您想購買的理想產品以及您打算與之開展業務往來的理想的公司是什么樣的？”
(10)“郭小姐，您怎樣為這個項目選樣供應商呢？”
(11)“郭小姐，在您看來，我們公司應該怎樣做才能獲得貴公司的業務呢？”
(12)“郭小姐，有沒有特別的法律規定或地方法律規定或行業慣例影響貴公司選擇供應商？”
(13)“郭小姐，貴公司在選擇長期供應商時需要考慮哪些關健因素呢？”
(14)“郭小姐，貴公司做出購買決定時一般那考慮哪些特別的因素呢？”
通過以上學習和反復練習，相信每位銷售人員都能巧妙地問出競爭者和特定供應商。
