湖州防封電銷卡

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四、利用低調(diào)申明
這是在陳述或提問之前做出的一個比較謙卑的申明，其目的在于要求得到更有效的回答。通常情況下，你可以這樣提問：

“我不知道怎么問才好，但是……”
“為了不過分超前，我能不能問一下……”
“我也不想問麻煩事，但是……”
“這么做可能會給您帶來麻煩，您是否介意，如果……”

五、利用情緒援助
銷售人員在洽談問題中加入負(fù)面的因素，可能使得客戶更強調(diào)其正面的回答。通常情況下你可以這樣提問：
 

銷售人員：“李女士，我是×××，我找您的時間不太湊巧吧？”

李女士：“×××，對不起；現(xiàn)在的確不行……”

銷售人員：“您什么時間有空，那時我再過來行嗎？”

六、提示性問題
提示性問題可以引導(dǎo)談話朝著另一個方向發(fā)展。作為顧問的銷售人員，你要對客戶的狀況了如指掌，并引導(dǎo)他最終實現(xiàn)你的預(yù)期目標(biāo)，即客戶透露自己的需求和機會。

比如，你可以這樣提問：“王大夫，您在給病人關(guān)胸時，有些年紀(jì)大的病人胸腔會塌陷，現(xiàn)在其他醫(yī)院您的同行均已使用我公司的產(chǎn)品填塞，半個月后被組織吸收，同時塌陷處又長出了新的肌肉組織，效果挺不錯的。”

如果你想從一個主題轉(zhuǎn)移到另一個主題，那么提示性問題是最適用的。

如果提問得當(dāng)，提示性問題能對你起到如下作用：
1．按照邏輯性步驟引導(dǎo)談話；
2．提供一種向潛在客戶暗示信息的方法；
3．向潛在客戶提供了另一種參與信息交換的方法。