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小品中高秀敏道出趙本山的強項： “聽說人家買馬上人家那兒賣車套，聽說人家買摩托上那兒賣安全帽，聽說人家失眠上那人家賣安眠藥……聽說柱子開四輪車
把腿砸了，貪黑起早做了這副拐……”
趙本山： “這叫市場，抓好提前量！”
最快速的銷售就是根據客人的需求來推薦。很多門店的導購不知道客人的需求，也不去詢問客人，轉身就給客人推薦一些自己感覺很合適或者自己認為很漂亮的衣
服，結果客人來一句“不喜歡，一般般”的回答，給銷售服務反而造成障礙。
有一天，促銷員李彤在產品架前看到一個老大媽在牛奶區轉來轉去，看看這個，看看那個，好像自己拿不定注意。李彤迎上去問： “大媽，您要買哪一種牛奶？”．。隨便看看！，，其實呢，這位大媽是要買牛奶，但她究竟買哪一種？給誰買的？這時’就要了解她的需求。李彤看在眼里，心里有了譜。她上前又問： “大媽，您經常喝哪一種牛奶？，，大媽說： “我不經常喝牛奶，今天是想給孫子買，但不知道他好喝哪一種。，，李彤明白了。結合自己的產品知識，給這位大媽推薦了兒童高鈣酸奶和兒童鈣鐵鋅酸奶，價位都是24元，又分別介紹了各自的優點，重點強調了鈣鐵鋅酸奶的礦物質含量更全。通過比較，這位大媽很高興地買了一箱鈣鐵鋅酸奶，還直夸李彤懂得多，說下次還來買。
因此，在銷售過程中，只有了解消費者的真正需求，才能結合臼己的知識'去滿足他，（她）。
顧客服務員要善于從顧客的身體姿態中體察顧客的心理。顧客聽到你說這個產品價格是多少時，總覺得你在催促他掏錢買你的東西，難免會產生緊張心理，因此，對價格問題，一定要強化產品給顧客帶來的好處，減弱產品價格的副作用，讓顧客有一種“擁有”該產品的心理。
曉明在河南做一個治療近視的眼藥水生意，產品確實很貴，一個療程三小盒'298元，很多家長帶孩子來咨詢，那種心理就是買吧，太貴，不買吧，孩子這眼睛怎么辦？針對這種情況，曉明問他們，孩子現在是不是正長身體？正在生長發育？如果現在不治療，當假性近視成為真性近視時，你花多少錢能治好？他們當然不知道，曉明就告訴他們，那時，眼睛已經變成器質性病變，花多少錢也不能治好了。接著，曉明又告訴他們，我們近期搞活動，一療程送一小盒，活動馬上就要結束，你要是不買，以后沒這種機會不說，更重要的是你耽誤了孩子的治療時間。現在治療，就有希望，好好學習，以后還能考個好學校呢，不治療，就沒希望，孩子的未來在哪里，自己看著辦！
通過這樣的說服，90%的人都購買了。為什么？因為產品能給他們帶去好處，這種好處已經超過了價格顯示的價值！他們擁有的不僅是眼藥水，而是孩子的未來！
由此可見，抓住顧客的心理你才能事半功倍，取得好的營業效果。
