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對(duì)于小孩子來說，每洗一次澡，就跟著媽媽念一下唐詩(shī)，那么，這種積累，會(huì)讓小孩子很快就把一首唐詩(shī)給記起來。這樣，做父母的會(huì)感覺很有成就感，同時(shí)也彌補(bǔ)了平時(shí)顧不上孩子教育的那種心靈負(fù)疚。我們知道，孩子的天性，就是愛玩，也有點(diǎn)叛逆，如果你叫他洗澡去，他還不是很愿意。假如有教導(dǎo)古詩(shī)這樣一個(gè)互運(yùn)環(huán)節(jié)，那么，一到洗澡時(shí)間，媽媽就跟寶寶說，去洗澡學(xué)習(xí)唐詩(shī)了，小孩興趣會(huì)很高的。
有人也許會(huì)說，哪個(gè)父母心中，沒有積累幾首唐詩(shī)，個(gè)個(gè)都能隨口而吟，那里用得著把古詩(shī)印在包裝瓶上，多此一舉。但實(shí)際上，只有條件反射，才能激發(fā)父母做這種事的沖動(dòng)，因此，很必要有一個(gè)載體，來激發(fā)父母的念頭。更何況，一邊洗澡，一邊讓小孩背古詩(shī)，認(rèn)漢字，也是別有一番情趣啊。
為什么要這樣做
教育營(yíng)銷這種策略，說白了也就是一個(gè)噱頭，沒什么技術(shù)含量，但是，如果細(xì)數(shù)起來，其實(shí)它也包含了一些市場(chǎng)差異化的特征。 首先，與其他包裝形成了差異化。市場(chǎng)上的兒童洗護(hù)產(chǎn)品包裝大體分為兩大類，一類是以“強(qiáng)生”為代表的“簡(jiǎn)潔型”;一類是以“SNOOPY”為代表的“卡通型”。前者追求簡(jiǎn)潔樸素大方的風(fēng)格，后者是迎合兒童對(duì)可愛的卡通造型的喜愛。
雖然，這些包裝經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證，比驗(yàn)符合市場(chǎng)發(fā)展，但是，大家都如此，就很難在眾多產(chǎn)品中超脫出來。試想想，大家包裝都是一個(gè)調(diào)，你憑什么讓消費(fèi)者來注意到你呢?因此，兒童洗護(hù)產(chǎn)品包裝差異化，是在所必行的。
好的包裝會(huì)說話，因?yàn)橥ㄟ^色彩、造型及裝飾等完成的包裝，可以直觀地傳遞一種產(chǎn)品的多種信息，并傳達(dá)品牌的內(nèi)涵和文化傾向，從而在視覺上給消費(fèi)者很大的沖擊力，使他們產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。特別是對(duì)于34.9%具有沖動(dòng)購(gòu)買段向、以感性消費(fèi)為主的消費(fèi)者來說，包裝對(duì)消費(fèi)行為的產(chǎn)生與否所起的作用更加明顯。
當(dāng)大家都在拼喜羊羊、咖啡貓、流氓兔的時(shí)候，整個(gè)貨賀成了一個(gè)卡通專區(qū)，很容易讓人審美疲勞。假如在眾多卡通當(dāng)中，有一款兒童洗護(hù)產(chǎn)品，印有一幅水墨山水，簡(jiǎn)潔卻很有詩(shī)歌的意境，那么，一來很有本土文化內(nèi)涵，二來鶴立雞群，在一幫卡通產(chǎn)品中，頗有特色?！?/p>
其次，教育營(yíng)銷迎合父母心理?，F(xiàn)在的洗護(hù)用品，為了吸引消費(fèi)者注意，在促銷上也會(huì)送點(diǎn)五彩蠟筆之類的，這點(diǎn)做得不錯(cuò)。但實(shí)際上，送文化，才是每個(gè)父母心底最原始的渴望。一旦父母了解到，可以讓小孩一邊洗澡一邊學(xué)古詩(shī)，多數(shù)都會(huì)為之心動(dòng)。誰家的父母，不希望自己孩子比別人更聰明，懂得更多。
