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有的客戶在做一些合理要求時，也是半真半假，他只是想試探而已。如果客戶提出的某些要求太過分，你答應了就會付出較大的代價，在這種情況下，你應當仔細考慮，一分為二地看待這些問題：如果利大于弊，你咬咬牙也要答應客戶的要求，當然要有原則地答應；如果弊大于利，你一定要勇于說“不”，因為企業是靠利潤生存的，賠本的買賣沒有人愿意做。總之，在處理客戶不合理的要求時，應著重從以下幾個方面進行考慮：
一是避免模棱兩可的回答，如“我再考慮考慮”等。你或許認為這是表示拒絕，但客戶卻會認為你是誠心替他想辦法，這樣一來反而耽誤了客戶，因此切莫使用語義含糊的字眼。
二是在說“不”前，你務必讓客戶了解你拒絕他的苦衷，并向客戶表示歉意，態度要誠懇，語言要溫和。
三是你要把不得不拒絕的理由以誠懇的態度加以說明，讓客戶了解到你是愛莫能助，心有余而力不足。
一般來說，拒絕客戶的具體方法有如下幾種：
1.玩笑拒絕法
這種方法使你的否定意義隱含在肯定之中，使客戶一聽就明白，而不必直接說出來，避免了客戶的尷尬。
【經典案例】
客戶：“價格還是太高了，再優惠300元！否則我就不買了！”
電話銷售人員：“胡先生，再優惠300元也不是不可行，不過明天您就看不到我了！”
客戶：“為什：互？你到哪里去了？”
電話銷售人員： “因為剛才我給您報的是跳樓價，現在我在27樓辦公，如果跳下去，明天您當然見不到我了！您不會這么狠心讓我真的跳樓吧！”
客戶：“哈哈……”
2.權力受限拒絕法
有時，你可以向客戶委婉指出他的要求已經不屬于你同意的范圍，這樣既向客戶表示了拒絕，又使客戶能夠諒解你的拒絕。
