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老客戶，并且忠誠度比較高的客戶，從數(shù)據(jù)庫中檢索購買過產(chǎn)品的，并且忠誠度級別高于5的老客戶;
二、對產(chǎn)品比較敏感的，從數(shù)據(jù)庫中檢索提出過過兩次以上產(chǎn)品改進(jìn)建議的老客戶;
三、傳播能力強(qiáng)的，從數(shù)據(jù)庫中檢索推薦其他客戶訪問注冊網(wǎng)站且購買成功的客戶;
四、為了保證活動有效性且可監(jiān)督，選擇地域?yàn)槠髽I(yè)總部所在地北京的客戶。
經(jīng)過嚴(yán)密的甄選，選擇出來的老客戶，邀請他們參加了一次小型的產(chǎn)品發(fā)布會，給所有目標(biāo)客戶發(fā)送了EDM，通過網(wǎng)上報名的方式，企業(yè)成功舉辦了一次產(chǎn)品發(fā)布會，借助這次產(chǎn)品發(fā)布會，與100多位”意見領(lǐng)袖”建立了緊密的互動關(guān)系，為口碑營銷的開展開了一個好頭，后來企業(yè)的該款產(chǎn)品占據(jù)了很高的市場份額，成為一例經(jīng)典的口碑營銷案例。
總之，對你需要的客戶數(shù)據(jù)、信息進(jìn)行全面的、科學(xué)的規(guī)劃，利用系統(tǒng)的方法軟件進(jìn)行采集與整合，通過用戶模型、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)提供更為合理的用戶細(xì)分，是實(shí)施EDM營銷，開始EDM營銷循環(huán)的起點(diǎn)。
