電銷卡為什么會抗封？

電話銷售巧妙繞過前臺也是十分關(guān)鍵的!那么，電話銷售怎么繞過前臺呢?我們之前也跟大家分享了不少關(guān)于電話銷售繞過前臺的技巧和話術(shù)。本文繼續(xù)為大家分析電話銷售怎么繞前臺和助理，主要是通過分析如何巧妙與前臺或者助理周旋中分析電話銷售怎么繞前臺的方法。來吧，一起分享!

一：與助手搞好關(guān)系

“他在開會，晚上打來!留下你的電話號碼，他會回電話給你。”秘書小姐掛線，談話結(jié)束。別人又一次截斷了你與老板直接對話的門路。這是你幾天來想盡辦法要與之通話的潛在顧客，他很可能為你帶來一份不錯的合同書，但很明顯他的助手在礙手礙腳。因此，目標(biāo)客戶與助手搞好關(guān)系是我們的首選的策略。障礙即助手們，他們是目標(biāo)人物的左右手，很可能幫你解除困難。因此必須搞好與他們的關(guān)系并耐心地解釋你的意圖，以及你想與老板見面或談話的原因。 40%的情況均是如此。我們知道，秘書只是奉命行事。許多年輕的銷售員卻太容易輕信這些助手的籍口，花許多時間不停地致電卻永遠(yuǎn)找不到想找的人。一個有經(jīng)驗(yàn)的銷售員卻曉得用其它的技巧來增加與潛在顧客通電話的可能。

A、在電話中保持笑意

即使在電話里也可感受到你的笑意，所有的電話營銷人員都會告訴你：必須永遠(yuǎn)在電話里保持友好、熱情和實(shí)意，因?yàn)檫@樣有利發(fā)展你們的詢問你來電的目的是助手平日工作的一部分。因此永遠(yuǎn)不該說：“這是私人電話”或“我想直接跟他談”。寧愿講：“你肯定可以幫我安排一個最佳的時機(jī)與他通電吧!”這個道理誰都明白：被別人要求幫助的人總是覺得有面子的。

B、創(chuàng)造良好的人際關(guān)系

在電話交談中嘗試表達(dá)你銷售的產(chǎn)品對該公司非常有用，在說服和引起對方興趣的同時可以乘勝要求她讓你與老板交談或見面。這是制造這種良好關(guān)系的引對方發(fā)笑，但要注意避免過多的恭維話，以免給人沒有誠意的印象。

C、要有說服力

障礙越難超越，就越說明助手是負(fù)責(zé)分擔(dān)老板一部分工作的，他不但負(fù)責(zé)“過濾”電話信息，而且會為老板選擇最有用的建議。