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關于銷售的技巧，每個銷售人員都能列舉出一些條條框框，但要讓一個人把所有的銷售技巧都說出來那是誰也辦不到的，銷售的技巧可以說是個人的經驗，是不同的人經過不同的實踐方法逐漸得到累積起來的，并映在腦子里的。這里我們也談談關于銷售的技巧。
銷售離不開銷售對象，所有的活動、行為也都是圍繞銷售對象展開的，目的自然是希望銷售對象可以購買自己產品或是服務。只有找到銷售的對象，才能展開銷售，所以在這里，找對象就是一個關鍵。我們找對象的方法有很多，諸如黃頁，報紙，客戶搜索工具類的博購、搜客通、迎客寶等等，找到對象后，就要考慮對象的心理了。只要把銷售對象的消費心理揣摩清楚，還怕銷售不出去東西嗎？因此，關于銷售的技巧，這里談一談了解銷售對象的技巧。
第一步，我們要先了解一下消費人群到底是要買什么？
人們消費到底是為了什么，僅僅是因為產品，或是價格低？我們透過表面的物質表象，比如說人們買瓶水，是為了解渴，舒服，購買房子，是為了居住的更安全、 舒適等等，由此不難看出，人們消費，是為了滿足他背后的某些需求，是購買產品給他帶來的利益、感覺。因此，銷售人員的這個銷售技巧就是要找到消費者消費背 后的真正需要，那就可以無往不利了。 一般情況下人們在購買產品時，會追求以下幾種感覺：
1、富有的感覺 比如人們想買“奔馳”，想買“勞力士”，就是想滿足這種富有的感覺。
