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天下沒有白吃的午餐，唯有比別人多一份努力，才能獲得多一份的收獲。只有充分利用好時間，付出更多的努力，才能更加成功。
有一段時間，原一平因為生活所迫，不得不“住”在公園里，但是他并沒有一味去抱怨生活的不公，而是暗下決心，努力獲得了成功。在那段時間里，每天清晨5點左右，他就從長凳上爬起，迅速地梳洗之后，徒步去上班。
每天在路上，原一平都會遇到一位很體面的中年紳士。可能是每天清晨碰面之故，日子一久，很自然彼此之間開始打招呼，問早道好。 有一天，打了個招呼之后，他跟原一平聊了起來。“我看你每天笑嘻嘻的，全身充滿了干勁，日子一定過得很痛快吧！”“托你的福，還好。”
“我看你每天起得很早，是個難得的年輕人。我想請你吃早餐，有空嗎？”“謝謝你，我已經用過了。”“哦，那就改天吧，請問你在哪里高就啊？” “我在明治保險公司當銷售員。”“既然你沒空吃早餐，那我就在你那兒買保險好啦！”聽了這句話，原一平突然呆住了。那一剎那，他深深感受到了“苦盡甘來”這句話的滋味。
人家說，早起的鳥兒有食吃。沒想到這句話活生生地應驗在了他的身上。
原來，這位紳士是附近一家大酒樓的老板，也是三業聯合會的理事長。經過他的介紹，原一平獲得了許多潛在客戶。
當一滴水有了韌心，它可以滴穿石頭；當一個人有了韌心，他可以開創自己的未來。
這就是崽懸頂尖級銷售員原一平在窮困潦倒的時候，做為一名銷售員，完成銷售額是其天職，沒什么可說的，因為銷售工作本身就是你的責任，完成銷售工作業務量自然是你份內之事，而完不成銷售額，只能證明你不是一個合格的銷售員．
工作意味著責任。在這個世界上，沒有不需承擔責任的工作，相反，你的職位越高、權力越大，你肩負的責任就越重。不要害怕承擔責任，要立下決心：你一定可以承擔任何正常職業生涯中的責任，也一定可以比別人完成得更出色。
負責任、盡義務是成熟的標志。每個銷售員都肩負著責任，千萬不要忘記自己的責任。很多人在做錯了事后就尋找借口希望逃避責任，而有一些人從不找借口，而是誠懇地承擔了犯錯后產生的一切后果。負責任的人是成熟的人，他們能把握自己的行為，能做到對自己的言行負責，做自我的主宰。
每一個成熟的企業，都應該教育自己的員工增強責任感，就像培養他們其他優良的品質一樣。“回應”就是“答復”，相應地，“有所回應的”就是“有所答復的”，就是“負責任的”。有一個替人割草的男孩打電話給布郎太太說：“你需不需要割草？” “不用了，我的割草工。”布郎太太回答說。
“我會把你家草叢中的雜草全部拔掉。” “我的割草工已經做了。”
“我會幫你把草與走道的四周割齊。”“我家的割草工就是這么做的，謝謝你，最令他振奮的一件事情。“功夫不負有心人”，“天道酬勤”，辛勤的耕耘終會結出豐收的碩果。
