電銷大師APp

無意中，我看到一個小販的三輪電摩跟前圍滿了人，中國人好奇，我也不例外，趕緊湊上去看個究竟，原來是一位老人在賣葡萄。葡萄放置在電摩車上，一共擺了五個籠子的葡萄。他以為這樣不容壓碎。水靈靈的葡萄紫的透明，一看讓人嘴饞。因為葡萄物美價廉，顧客全是女的，隨意品嘗之后，爭搶著挑選。有個別婦女把這個籠子的挑完，準備稱重，突然看到另外的籠子葡萄好，又把挑好的葡萄從袋子里拿出來，在另外的籠子里挑。就這樣，來回反復好幾次，一會兒，就有許多零落的葡萄掉落在籠底。我實在看不下去了。攤主是個老好人，他一邊求顧客不要亂翻，一邊用編制袋蓋住了三個籠子，顧客開始有怨言：“賣東西，還怕人挑。”這時，攤主的媳婦嚷道：“誰剛才買了葡萄沒給錢？”四處張望。唉，做個生意，真不容易，遇到這樣的顧客你沒轍。

 

其實，我們可以借鑒別人的技巧，避免一些不必要的煩惱。上次，一位賣葡萄的商販就很有頭腦。他把葡萄用紙一串一串的包起來，在葡萄的根部擰緊。這樣的好處很多，一是減少擠碎，不易相互纏繞。二來感覺葡萄不一般，有檔次、品質好。最后就是顧客不會亂翻。因為顧客最多打開幾個之后，就怕麻煩，也不好意思破壞包裝。本來葡萄都是一樣，可是顧客就是喜歡挑選，總認為挑選一翻才覺得劃算。可是有些東西就不能來回折騰，比如韭菜、蔥、芹菜、香菜等一些葉類蔬菜，如果任意長時間挑選，就會影響第二次消費，損耗特別大。于是，許多商家就把菜一把一把的捆綁起來，用彩色的綁帶扎起來，看起來整齊、美觀。特別是蔥，顧客就喜歡揪蔥葉剝皮，你不能老制止顧客，再說有的顧客根本就不聽，所以提前把銷售細節做好，把蔥葉折過來一同捆住。當然，你在銷售之前把菜弄干凈，把黃葉摘掉，泥巴弄干凈，才能便于銷售。這些都是小細節，可是絕對不能忽視，做好每一個細節，可以避免銷售中出現的不必要的麻煩，同時也會帶來一些意外的收獲。