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對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，在本身不了解一個(gè)事物的時(shí)候，第一映像就變的尤為重要，高過(guò)后來(lái)的第二、第三、第Ｎ、當(dāng)這個(gè)問(wèn)題延生到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的時(shí)候，就是定位法則了，就是在用戶腦子里占有一塊沒(méi)人的坑，
1、定位不在于創(chuàng)造，而在于關(guān)聯(lián)
定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去充重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
也就是說(shuō)，在定位的時(shí)候不要標(biāo)新立異。每個(gè)正常人看到一個(gè)新事物的時(shí)候，腦子里首先冒出的是問(wèn)號(hào)，在這些問(wèn)號(hào)打破之前，他是不會(huì)去碰這個(gè)新事物的。而打破問(wèn)號(hào)的唯一方法，就是利用他腦子里已經(jīng)存在的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)去推測(cè)這個(gè)未知的東西是什么。
所以，你的形象要跟大眾熟知的事物關(guān)聯(lián)起來(lái)，否則別人會(huì)一直用異樣的眼光盯著你，對(duì)你敬而遠(yuǎn)之。
那些借助市場(chǎng)老大的名聲上位的企業(yè)就是典型的例子。比如最初的蒙牛就打出了“向伊利老大哥學(xué)習(xí)”的口號(hào)，處處提到老大伊利，然后大家都知道蒙牛了。在蒙牛還沒(méi)有出來(lái)的時(shí)候，伊利是大眾熟知的品牌，蒙牛通過(guò)把自己與已有的伊利關(guān)聯(lián)起來(lái)，就狠狠地借了一把力。
認(rèn)知不是用來(lái)顛覆的，而是用來(lái)關(guān)聯(lián)和延伸的，不要企圖強(qiáng)迫用戶在腦子里為你開(kāi)辟出一塊認(rèn)知的孤島來(lái)。
2、空位在用戶的腦子里找，而不是在市場(chǎng)中找
我們不能總想著去賣(mài)那些沒(méi)有人在賣(mài)的東西。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一種產(chǎn)品在市場(chǎng)中沒(méi)有人在賣(mài)的時(shí)候，先不要興高采烈地自認(rèn)為找到了一個(gè)市場(chǎng)空位，你要先想想是不是那種東西壓根就沒(méi)有人要。你跑到非洲去賣(mài)美白產(chǎn)品，累死累活都是活該。
所以，要找到你的位置，你要先問(wèn)問(wèn)人們到底缺什么。先從人的腦子里找空缺，然后再到市場(chǎng)中對(duì)比一下競(jìng)爭(zhēng)度，這兩個(gè)最基礎(chǔ)的步驟千萬(wàn)不要顛倒了。
有時(shí)候待在辦公室通宵分析市場(chǎng)報(bào)告，還不如回家陪七大姑八大姨嘮嗑來(lái)得實(shí)在。多聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音，因?yàn)槭袌?chǎng)報(bào)告是死的，也是滯后的。
