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中國聯(lián)通：業(yè)務(wù)收入主要來自移動話音業(yè)務(wù)，約占收入的78%，擁有GSM和CDMA兩種制式的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，同時大力開展139和IP固定長途業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，CDMA- IX為承載的炫鈴業(yè)務(wù)、短信業(yè)務(wù)是其主要的新業(yè)務(wù)。其與中國移動動感地帶業(yè)務(wù)形成競爭關(guān)系的是UP新勢力。
“UP新勢力”是中國聯(lián)通針對15-25歲的青少年群體推出的客戶品牌，也是中國聯(lián)通的第一個客戶品牌。宣傳主題是“我型我塑，積極向上，充滿自信，實現(xiàn)自我”，文化內(nèi)涵是“自信、創(chuàng)新、分享、團隊”，這是中國聯(lián)通首個專門針對青少年的客戶品牌。“UP新勢力”的推出，標志著中國聯(lián)通從以低價格資費套餐應(yīng)對到以品牌針鋒相對迎對“動感地帶”的轉(zhuǎn)型，它也預(yù)示著“動感地帶”在青少年市場的品牌優(yōu)勢面臨挑戰(zhàn)。 “UP新勢力”與“動感地帶”有著基本重疊的目標客戶群，這部分群體既是移動電話用戶的主體，也是無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)最熱衷的用戶。這部分客戶對移動通信行業(yè)而言，對移動通信運營商發(fā)展未來增值業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、培育核心品牌具有重要的戰(zhàn)略意義，是最具有潛力的市場。通過相同的目標市場定位，“UP新勢力”擠進了“動感地帶”占領(lǐng)的青少年市場，把目標指向了“動感地帶”，并將其作為自己最直接和最主要的競爭對手。同時，“UP新勢力”推出了與“動感地帶”相同的通信業(yè)務(wù)資源，它向目標消費者提供的服務(wù)業(yè)務(wù)種類與“動感地帶”基本一致，多數(shù)只是名稱上略有不同，就拿它的“炫鈴”來說，對應(yīng)的其實就是“動感地帶”的“彩鈴”業(yè)務(wù)，“麗音街”對應(yīng)的就是“動感地帶”的“無線音樂俱樂部”業(yè)務(wù)。由于二者之間具有相同的目標客戶群，在品牌宣傳、業(yè)務(wù)資源、資費套餐等方面也十分相似，并且“UP新勢力”的價位也比“動感地帶”要略低一些，上市不久，“UP新勢力”就占有了一定的市場份額，成為了“動感地帶”在青少年市場的直接競爭者。
