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          產品導入期,企業可以高價格高促銷、高價格低促銷或者低價格高促銷的方式推廣產品,打入市場;產品成長期,企業可以從改進產品品質、擴展新市場、加強企業與產品地位、調整產品售價的方法來擴張市場;產品成熟期,企業可以通過擴大市場、改進產品、改進營銷組合以延長產品的成熟期,穩定市場地位;產品的衰退期,企業應一方面積極開發新產品,另一方面做好撤退產品的準備,以降低利潤跌幅。

          2.2.2 價格策略

          價格策略按不同分為新產品價格策略、差價策略、折扣價格策略和心理定價策略。新產品價格策略分為三種:一是高價格策略,即在新產品上市初期,價格定得高,以便在較短時間內獲得最大利潤。適用于具有獨特的技術,不易仿制,有專利保護,生產能力不太可能迅速擴大等特點的新產品,同時市場上要存在高消費或時尚性需求。二是滲透價格策略,適用于能快速大批量生產,特點不突出,易模仿,技術簡單的新產品。三是滿意價格策略,滿意價格策略是一種折中價格策略,它吸取上述兩種定價策略的長處,采取比高價格低,比滲透價格高的適中價格。既能保證企業獲得一定的初期利潤,又能為消費者所接受。由此制定的價格稱為滿意價格。差價策略是指將相同的產品以不同價格出售的策略,目的是通過形成數個局部市場以擴大銷售,增加利潤。它分為地理差價策略、時間差價策略、用途差價策略和質量差價策略。折扣價格策略是指在交易過程中,把一部分利潤轉讓給購買者,以此來爭取更多顧客的價格策略。其中折扣分為現金折扣、數量折扣、業務折扣等。心理定價策略分為尾數定價策略、整數定價策略、聲望定價策略和招徠定價策略等。


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