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在過去的十年時(shí)間內(nèi)我國的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了飛躍式的發(fā)展，這在一定程度上促進(jìn)了我國企業(yè)市場的擴(kuò)大，而企業(yè)銷售市場的不斷拓展與企業(yè)內(nèi)部的銷售管理有著密不可分的關(guān)系，高效的銷售管理是企業(yè)開拓市場獲取經(jīng)濟(jì)效益的主要方式，做好企業(yè)銷售管理對于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。本文分析了企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀，剖析其存在哪些問題，然后并提出相對應(yīng)的改進(jìn)建議，最后結(jié)合現(xiàn)狀總結(jié)了今后企業(yè)在銷售管理方面的發(fā)展趨勢，希望可以提升企業(yè)的銷售水平，占得更多的市場份額。
關(guān)鍵詞：銷售管理；發(fā)展趨勢；理念
一、企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀
(一)企業(yè)的銷售管理理念比較落后
對企業(yè)的銷售進(jìn)行管理是一個(gè)持續(xù)性較強(qiáng)的動(dòng)態(tài)工作，隨著市場重心的改變，企業(yè)之間也面臨著更多的競爭，銷售管理的理念也要隨著社會的發(fā)展而不斷的更新與改進(jìn)，起碼要和市場以及企業(yè)所處的環(huán)境保持一致。當(dāng)前一部分企業(yè)開始注重提高員工的銷售技巧，投入大量資金對員工進(jìn)行培訓(xùn)，但是關(guān)于銷售管理的理念卻并沒有很大的進(jìn)步，依然只停留在最初級的階段，包括客戶銷售管理或者是市場銷售管理等。但是仍然有一大部分的企業(yè)只是加強(qiáng)銷售管理，卻并沒有形成系統(tǒng)的銷售管理理念，將對銷售部門的管理等同于銷售管理，誤認(rèn)為銷售管理應(yīng)該是銷售部門的事，高效的銷售管理，并且自動(dòng)將銷售管理等同于最簡單的銷售工作，包括銷售業(yè)績、數(shù)據(jù)、資金、報(bào)表等。這種錯(cuò)誤的看法很容易導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展難以與市場保持基本的步調(diào)，最終致使企業(yè)內(nèi)部多個(gè)部門各自為政，部門之間難以開展高效的信息溝通，這種情況是極其不利于企業(yè)的發(fā)展，尤其是可持續(xù)發(fā)展。
(二)企業(yè)各部門并沒有協(xié)調(diào)配合
企業(yè)銷售管理不僅僅是銷售部門的事情,更加需要其他部門的相互配合,使其他各部門都積極參與其中,努力配合企業(yè)各項(xiàng)管理工作。整個(gè)企業(yè)銷售過程首先需要深入調(diào)查市場,全面掌握市場需求動(dòng)態(tài),然后根據(jù)市場變化調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù),盡量使市場需求得到滿足。當(dāng)前我國部分企業(yè)的部門內(nèi)部管理較差，缺乏統(tǒng)一的價(jià)值觀念，部門之間各自為政，甚至還有分幫分派的情況存在，這些情況如果不盡早改善，直接會影響企業(yè)的銷售管理效率，降低企業(yè)的銷售收入，最終導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益有所下降。
